今天，“今日长葛”给大家请来一位最有资格谈“月月赚钱，年年赚钱”的老板，实实在在地给大家讲讲咋让生意——？

　　去年在全市相当多企业日子过得紧巴巴的形势下，有这样一家企业却在市场的“惊涛骇浪”中笑傲江湖，日子过得从从容容。

　　这家企业就是宇龙集团，2018年宇龙集团全年上缴税金6463万元，较2017年3700万元增长70%！

　　今天，在数千家企业开工之际，在数千家企业开始冲进市场发起拼杀的时刻，小编采访了宇龙集团董事长岳朝仁，让他给咱长葛干企业老乡来个“开春第一讲”吧！

　　37年来，宇龙从最初产品单一的“编织袋厂”逐渐转变为涉及工业、地产、热力、商业等多个板块的大型集团。

　　到底是啥让宇龙能如此“扎实”地屹立在长葛37年？到底是哪些“基因”、“秘诀”撑起了宇龙集团这家“百年老店”？

　　“没有永远的秘诀。37年来，困惑过、迷茫过，也干出了一些成绩，我觉得这五个方面的经验对宇龙十分重要。”岳朝仁说。

　　“改革开放以来，中国企业发展了几十年，第一代创业者经历了改革开放、‘工业2。0’、‘互联网+’等。”岳朝仁说，如今几十年过去，第一批创业人即将老去，这几年可能就是中国企业家的换代时刻。

　　“经历过这些大的变革和时代“风口”后，中国几千万企业家们成熟了很多，他们逐渐不再浮躁，不再盲目追求虚荣，不再贪婪并想着一夜暴富……”。

　　“在过去，很多案例说明企业营收增长的同时，企业实力并没有得到同步增长北京朝阳抓龙筋会馆，他们主要依靠市场份额增长带来的收益，抗风险能力由强变弱。这几年市场环境稍微恶劣些，很多企业便顶不住了。”岳朝仁说，“没有经营过经济滑坡或经济持续低迷的老板，称不上真正的企业家。企业要经过春夏秋冬才会成熟，不能冬天刚来临就喊受不了。”？

　　2018年，不少企业老板抱怨工费、材料、税费太高，岳朝仁认为：“大环境好时，高利润掩盖了企业投资与管理的不足乃至缺陷。其实以前税费也高，为什么现在呼声这么响呢？因为大环境不好企业不赚钱了，不赚钱时矛盾就暴露了”。

　　死掉的企业不少是因为财务风险导致的，当企业扩张过快资金链出现问题时，企业就要不断融资付息、不断拆东墙补西墙、不断累积和推迟还款北京手天使抓龙筋。再加上央行不断提高存款准备金率，加强收贷和清理不良资产，各种因素交织在一起就加速了那些根基不稳、外债累累企业的死亡。

　　做百年老店，岳朝仁认为不仅要做好加法、乘法，更重要的是做减法，即“减少负债，降低资产负债率”。降低资产负债率、杠杆率就是降低企业中负债的比率，简单的说就是尽量减少。这不是一下子就能实现的，而是一个长期积累的过程。

　　岳朝仁认为，长葛是一个内地县级市，在产业链、信息量、企业间协作能力等方面完全比不上沿海城市，企业资产负债率必须比标准值低，内地企业承担不起太大的风险。

　　从近些年全国的企业扩张案例来看，不考虑自有资金实力，连续扩大生产，快速膨胀企业规模的最终结果是“债台高筑”。高负债、高杠杆直接带来企业运营高成本，一旦市场或者金融环境发生大的变数，产品收益不能覆盖利息，最终会导致企业经营陷入困境甚至难以为继。

　　“过去很多年，全国不少地方出现这样的现象——一些企业做大了，但同时也做空了。不少企业的衰败不是‘饿死’，而是被‘撑死’。膨胀的业务扩张、强大的融资行为会给企业带来很大关注度，但同时也会给企业带来巨大资金链压力。”岳朝仁解释。

　　一些企业总会有一个念头“说不定再等等就会有一个馅饼、机遇，或一次政策优惠会让我救过来呢！”但企业圈同样流传一句话：“但凡存在大量补贴的新兴行业，行业从业者多数是笑着进去，哭着出来。”。

　　宇龙涉足商业后，在利润普遍较低的商业圈如何做到第一年就盈利，这是业内和消费者普遍关心的问题。

　　岳朝仁介绍，盈利的秘密很简单：“启动宇龙广场项目时宇龙已拥有充足的建设资金，当广场建设完毕时几乎没有任何欠款。广场营业后不用还贷，所有利润全归自己！”？

　　岳朝仁曾经考察过两个瓷厂，他们规模、销量、产品定位几乎一样，但两个瓷厂一个连续亏本濒临破产，一个非常滋润持续盈利。

　　两个瓷厂命运如此不同，就是因为赔钱的瓷厂靠建成，虽然产品销量不错，但每年不仅要还大量，每月还要偿还近乎等同于企业三分之一利润的利息。“不仅影响你的成本，也影响企业的竞争力、生命力。”岳朝仁说。

　　每次投资前，宇龙账面上结余的资金完全足够投资这个项目，所以投资不会影响宇龙旗下其他产业的主体生产，同时宇龙还在不断减少银行。“所以无论银行政策宽松与否，市场是否充满活力，对宇龙的影响都不大。”岳朝仁乐呵呵地说。

　　“企业上项目必须拥有充足的资金准备做支撑，或者高收益足矣覆盖每年的还款金额和利息，否则企业将面临巨大风险隐患！”。

　　“在我们内地，把老牌产业做出品牌，做出竞争力、影响力，是企业长久发展的关键！但同时，也要理性引进新技术，新产品北京抓龙筋按摩！宇龙就是一直按照这个模式稳扎稳经营下来的。”岳朝仁说。

　　在新兴产业，不少企业家遇到高附加值项目就会不经思考、一哄而上，工厂还没建成、生产线还没投产，产品价格可能已经下落一半。

　　新兴项目在招标时预期回报率可能非常高，但项目投产需要过程，真正投产时项目的盈利情况和你考察时的预期效益可能差别非常大。

　　工业圈有句话“如果不做好十足的准备，不技术改造是等死，技术改造就是找死”，等你技术改造成功了，曾经高回报率的“新技术、新产品”可能早已成为过时产品。

　　岳朝仁认为：技术改造必须拥有充足的资金准备做支撑。我们内地产业链不够完善，技术支撑也很难得到保证，高附加值产品实现高利润的难度非常大！

　　投资项目时不要单纯考虑产品收益率如何之高，一定要首先考虑收益率最差时你的优势在哪里？你的生存能力在哪里？

　　因为你一旦投资，就直接参与了新产品的市场竞争。在中国，跟你一样有眼光的老板几千万个，投资高附加值产品同样充满挑战！

　　“其实企业拥有百分之百的负载率也可以，只要你有高收益！高到足矣覆盖每年的还贷金额和利息。”岳朝仁笑着说。

　　在老牌传统产业做出影响力以后，宇龙没有自我满足。2018年宇龙通过与大型企业合作的模式不断引进新技术。

　　2019年，在巩固同中广核和国电投合作的基础上，进一步加强对德合作，计划引进德国先进管材生产设备和技术，扩大管材产能。

　　“做企业永远不要突破法律底线！违法的代价可能会让你毁于一旦！”这是37年来岳朝仁经营宇龙的底线，“我经常教育全体员工，即使法律漏洞中利润再大，我们都不去钻！必须依法纳税、依法经营！”。

　　岳朝仁算了一笔账，2018年宇龙集团完成利润6354万元，上缴税金6463万元，税金比利润高。“6463万元的税金很多都可以规避，但我们该交的都交了北京抓龙筋spa。税收不是税务局逼我们交的，是我们自己交的。”！

　　在经济普遍下行的时期，宇龙极低的人员流动率是其稳定盈利的重要因素之一。绝大多数工龄20年以上的宇龙人，很乐意让自己的孩子继续留在宇龙，这让宇龙的文化、制度得以传承。

　　宇龙的员工素质在不断提高，流失率却越来越低。直接原因就是宇龙把员工的能力与他们的既得利益直接挂钩。对于人才，宇龙给予他们股权奖励，他们既是宇龙的员工，也是宇龙资产的所有者，他们既能得到利益，又收获一种强烈的归宿感、荣誉感！

　　37年来，宇龙遇到过大大小小无数个风险，但宇龙最终都能平安渡过，这是因为宇龙有一支专业性强、同心同德、忠于职守的团队！

　　宇龙通过定期员工培训对员工专业知识进行提高，同时出资送员工上学，考上职称后给他们奖励，宇龙用大家庭的温暖感化每一位员工，所以员工们也愿意设身处地的为宇龙计算每一笔账。

　　前段时间，岳朝仁前往海南考察一个项目，公司里负责投资的成员唯恐他年龄大看不透行情。在他飞往海南前，宇龙的投资团队早已在海南做好所有市场调查，岳朝仁到达之后根本不用操心跑市场，直接看结果就行。

　　“大家伙都很操心真的很难！我真的很感谢他们！”看到员工能为公司如此操心，岳朝仁既感激又感动。

　　“我信誉好，步子不大，赚的钱可能没别人多，新产品开发也没别人快，但企业整体成本低，我拥有一支同心同德时刻为企业着想的队伍，这是宇龙的核心竞争力！”岳朝仁说。

　　现在，因为有足够多的、留得住的各种各样的人才，宇龙基本犯不了大错误。岳朝仁认为，一个政策性机遇来了，每个企业都有机会，但并不是每个企业都会遇到同样的风险。机遇是大家共同拥有的，但风险却是你“个人”的。正是依靠宇龙拥有的大量的注册会计师、审计师、工程师、律师、金融专家等各方专业人才，宇龙的每个投资、决定都会经过法律、政策、效益各个方面的风险评估北京专业抓龙筋，评估结果将直接作为决策的重要依据。

　　诚信是宇龙的生命！从创建宇龙到现在，宇龙一直秉承有多少钱办多少事的原则。对于我们所有的供应商、合作伙伴，宇龙都是严格按照合约进行，绝不拖欠一分工程款！”岳朝仁坚定地说。

　　正是因为信誉，同等质量下宇龙的工程造价比其他地产公司都低。因为建筑方信任宇龙，不怕宇龙拖欠工程款，直接在合同中把工程的风险金全部刨除了。

　　因此在做地产时，宇龙形成了良性循环，所有实力强的建筑公司都愿意跟宇龙合作，宇龙能以最低成本打造最高质量。

　　“创新是企业的未来，是企业的生命源泉。同时，我希望企业不要‘随意’创新，内部要保持稳定的流程，要处理好管理创新与稳定流程的关系。”岳朝仁说，尽管宇龙要管理创新、制度创新，但对一个正常的企业来说，频繁地变革，内外秩序就很难得到保障和延续！

　　已经证明是稳定的流程，除非在整体设计时发现严重缺陷，情况下就不要随意改动了。创新和改革的成本太高太高，宇龙所有的改革必须经过严格的审批、证实，不能随意创新和改革。

　　“当然，对于企业来说创新的话题永远不能改变，企业要不断地创新。”岳朝仁继续解释，但创新必须结合企业的基础，必须与企业自身的经济实力、队伍素质、企业理念、企业制度、企业文化相契合。如果这些条件不具备，只是单纯盲目的为了改革而改革，企业失去连续性！新的制度不仅建立不起来北京专业抓龙筋，老的制度也会被破坏！

　　“多年来，宇龙始终坚持‘小改进，大奖励’制度。公司所有创新应在小改进的基础上，不断归纳综合分析，研究其与企业总体目标流程的符合，与周边流程的和谐，最后进行简化、优化、固化。”岳朝仁说。北京手天使抓龙筋北京抓龙筋spa